技巧篇：货代开发客户的12种有效方法

技巧篇：货代开发客户的12种有效方法

那么作为货代业务员平时都是怎么开发客户呢？一般会用哪些渠道？

接下来就讲讲作为货代新手如何开发客户？

阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

该平台是国内跨境物流聚合平台之一，主要汇集了大量的卖家跟货代，平台用户更是高达20万+，其中包含10万+的卖家、5万+的跨境物流商、5万+海外仓。在这个平台不仅可以获取直客订单，也可以同行之间合作，资源共享，实现双赢。

入驻方式：打开拼个柜官网→注册登录点击左上角的“服务商入驻”→根据提示填写入驻资料并提交→添加客服微信获取后台账户    →登录后台账户 →完善公司信息→上传公司产品并提交即可。

而且这种获取客户的方式非常便捷，只需要后台保持登陆状态,有客户咨询会第一时间通知,可以用微信或者是QQ的方式进行沟通.

05搜索引擎利用搜索引擎的方式获取自己所在区域的外贸工厂跟跨境公司,带上资料、名片一家家的拜访，可谓是近水楼台先得月,有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户，潜在客户，每周最好出去两次。

出口必经之路就是海关，海关除了能为外贸企业提供市场信息尤其是是竞争对手的信息以外,还能帮助货代提供客户。中国海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以，货代们不妨试试找找渠道获取海关数据。

身边的亲人、朋友、同学有做外贸的，一定要把这层关系利用起来，通过关系介绍的货代会让外贸公司或工厂更放心，另外也可以给予客户一些奖励，让客户转介绍。

2、打电话要讲究技巧。不要一上来就介绍自己的服务，要先了解客户做的是什么产品，走的是哪条航线、有没有指定的货代等，再进行深入沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计、哪些反应冷淡、哪些犹豫不决、哪些有潜在需要、等等，有助于减少重复性的工作、有针对性的持续跟踪、提高工作效率。

3、坚持跟踪客户。虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟，货代要是出了问题，付出的代价更高。要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期地跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。

4、主动上门拜访客户。客户都会喜欢积极主动的业务员，适时地上门拜访，能拉近彼此的关系，有助于成单。当然上门拜访，并不是随机拜访，而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。

今天的分享就到此结束,希望能帮到大家,有更好的获客方式大家也可以在评论区讨论!

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