开发海外客户的30种方法，外贸业务员日常必备

开发海外客户的30种方法，外贸业务员日常必备

开发海外客户的30种⽅法，外贸业务员⽇常必备

寻找国外客户⼀直是外贸业务员⽐较烦恼的问题。因为这需要花费⼤量的时间和精⼒来寻找国外客户，⽽不能集中精⼒在与客户的沟通和交流上。

但在多年的外贸⼯作中，我们也发现：最后的成功很⼤程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息⽆疑是开拓国际市场成功的起点。 在这⾥，介绍⼀些在实践中⾮常有效的寻找国外客户的⽅法，与⼤家分享。

1、在Google中输⼊产品名称+importers。

也可以⽤importer代替importers进⾏搜索。不同的产品或者⾏业，这些⽹站的排名往往不太⼀样，⼤家要是⽤⾃⼰的产品测试，应选取排名⽐较靠前的⽹站加以利⽤。

2、关健词上加引号

即搜索“Product importer”，在输⼊时将引号⼀起输⼊。这种⽅法可以保障在搜索出来的⽹页中，我们输⼊的关键词是连接在⼀起的，不像上⼀种⽅法得到的结果中那样，输⼊的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上⼤⼤降低，但准确性必然⼤⼤提⾼，1类似模糊搜索，2则是精确搜索。

3、搜索产品名称+distributor

搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运⽓好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型⽬标客户搜索 产品名称+其他客户类型。

相关⽬标客户的词语还包括：buyer, company，wholesaler, retailer, supplier，vendor及复数形式，可以⽤来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含⽐较丰富的客户信息和其他市场信息，⽐如⾏业状况、竞争对⼿信息和技术资料等。

5、Price+产品名称

通过这种⽅法得到的信息，其中⼀部分往往能让你找到很多的在⽹上销售产品的零售商和经销商，还有⼀部分搜索结果是⼀些市场报告、谈论产品⾏情的⽂章。如果是⽐较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称

这种⽅法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制⽅法

在前⾯6种⽅法的基础上加⼊国家名称限制。⼀般从这种搜索结果中我们可以得到，我们关⼼的产品在⽬标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、关联产品法

产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是⼀些⽬标客户⽹站和⾏业⽹站。

9、著名买家法

产品名称+你的⾏业⾥⾯著名买家的公司简称或者全称。这种⽅法可以帮助我们找到⾏业市场的情况，并能在相关的⽹站中找到其他买家的名字。

10、Market research⽅法

产品名称+ Marketresearch。这种⽅法⽤以搜索某种产品的市场研究报告。⼀般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的⾏业内的公司，包括制造商和分销商。

11、观察搜索引擎右侧⼴告

搜索产品名称后，查看搜索结果右侧⼴告。我们经常可以看到在Google右侧会出现⼀些⽂字⼴告。这是Google为了防⽌影响搜索结果的公正性⽽

特别置于右侧的，这种⽅式既照顾到了搜索⼈不想受⼴告⼲扰的⼼理，也照顾到了⼴告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索⽬标客户信息时，往往那些⼴告主提供的服务也是值得我们关注的。

12、寻找⾏业展览⽹站

到⽬前为⽌，出⼝营销最为有效的⽅式还是参加⾯向国际贸易的⾏业展览。这类展览⼀般有专门⽹站，这个⽹站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

13、⾼级搜索的title⽅法

使⽤Google⾼级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项⽬的关键词。Title⽅法的原理是把客户可能⽤在他们的⽹页标题中描述他们⾃⼰的关键词找出来，然后我们在⽹页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性⽐以往⼤⼤提⾼，⾮常准确。

14、寻找有链接到⼤客户⽹站的⽹页

即使⽤Google查找⼤客户⽹站的链⼊⽹页。⽆论是什么情况，链⼊⽹页很可能是个⽐较专业的⽹页，考虑到该⽹页可能同时包含其他潜在客户，所以⾮常值得关注。

15、寻找有引⽤有客户⽹址的⽹页

⽅法同上，只是查找的是引⽤客户⽹址的页⾯，⽽不是链⼊页⾯。

16、⽹址包含⼤客户公司名

在Google⾼级搜索功能，输⼊⼤客户名称，在字词位置选择“⽹页内的⽹址”搜索。这种⽅法搜索出来的⽹页同⽅法14、15⼀样，都是⾮常专业的见⾯。⽽且⼀般如果某个⽹站会以某个客户的名称来命名⽹页，那么很有可能是在介绍⼀系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

17、多语⾔⽅法

搜索关键词的其他语⾔写法。这种⽅法对⾮英语的国家⽐较有⽤，如东欧、南美国家等到。因为这种⽅法很少有⼈使⽤，所以⾮常值得我们尝试⼀下。

18、专业⽂档⽅法

搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL⽂档的⾼级搜索功能。⼀般互联⽹上这种⽂档数量⽐⽹页数量要少得多。⽽且这种⽂档⼀般都是专业的资料，绝对值得研究。

19、⽹址⽬录⽅法

注重在⽹络上宣传⾃⼰的公司往往会将⾃⼰登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的⽹址⽬录中。因此，我们也可以到这两个⽹址⽬录中去寻找⼀些客户信息。

20、企业名录⽹站⽅法

全球有⼀些专门提供买家名录的公司和⽹站，例如格兰德查全球，找客户-外贸海外精准获客，查全球-全球企业信息查询。

21、进⼝商与分销商名录⽹站⽅法

可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

22、⾏业⽹站⽅法

专业⽹站在买家、卖家信息的真实性、完整性⽅⾯⼀般都⽐综合商贸⽹站专业，⽽且分类更加细致，更容易找到对⼝的信息。

23、综合商贸⽹站⽅法。

24、黄页⽹站查找⽅法

在研究区域市场时，该区域的黄页是很有⽤的。特别是⼀些新兴市场。

25、商务部世界买家⽹

中国商务部为中国⼴⼤出⼝商收集了世界上40多万进⼝商的资料，并免费对中国出⼝商开放。

26、商务部驻外机构。

27、进出⼝协会或者商会

我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进⼝商，然后选择合适的代理。

28、各国⾏业商会

在搜索引擎中搜索⾏业名称+Association。⼀般来说，某国的⾏业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

29、Alexa⼯具

Alexa⽹站可以检测⼀些⾏业⽹站、贸易⽹站的流量，据此来判断这些⽹站的知名度。

30、可以去⽐较知名且免费的外贸门户类⽹站注册账户，收获国外采购商信息及相应询盘。 相信掌握了以上⼏点，开发国外客户不再是难题。外贸积累是⼀个持之以恒的过程，点滴积累铸就明⽇辉煌。

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