货代怎么开发客户？

货代怎么开发客户？

货代怎么开发客户？

做货代的，每天都在想怎么开发客户，去哪里找客户之类的问题。毕竟，货代就是一个销售工作，销售的本质就是找到合适的客户，将产品销售给他们。

只不过，货代销售的是运输服务，代替客户向航空公司或船公司订舱，办理运输的相关事宜。国内货代公司越来越多，竞争越来越激烈。货代想要维持好的业绩，除了和老客户之间保持良好的关系外，更重要的是开发新客户。

货代去哪里开发新客户？

下面为大家推荐几个平台。

1：福步论坛。前往外贸论坛寻找客户资源，当然福步论坛只是其中的一个，像这样的论坛还有许多。有许多做外贸、物流的业务员都会活跃在里面，他们都会留下相关信息，你需要做的就是筛选有用的信息，再开发联系。（记得找最近3个月的信息，太久的信息可能离职不在这个行业了）

2：企业黄页。这是一个比较靠谱的办法，但工作量会比较累。要求货代一个一个去寻找，找到某个区域的外贸公司，查看他们的产品，以及出口的地方，再挑选合适的公司进行联系，诚意要求合作。

3：展会企业名录。一般去参加相关展会的企业，都是想要拓展自己的商业资源，想要结识更多客户。因此，对货代来说，一定要把握好展会的机会。对于物流展会、外贸展会，一定要多多关注，想办法获得展会的企业名录，进行开发客户。

其实，除了各种平台外，货代本身的能力也很关键。找到了合适的公司，获取了相关线索，接下来开发也是很重要的。

货代开发客户有什么技巧

1：打电话和客户聊天的时候，要做好准备。这个准备一定是非常了解对方的公司情况，业务范围，需求信息，其次就是你们能提供的优势产品是什么，对方为什么要和你们合作，这些都是重点。

2：坚持开发很重要。做销售的都知道，有些客户很难搞定，所以一时没有合作没关系，货代可以坚持开发客户，等到有合适机会的时候再联系，这样指不定就能有合作的关系。如若一时没成功就放弃，也注定不会有后续的合作可能。

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